스포츠 베팅의 미래로 여겨지는 브라질, 스포츠 베팅 골드러시의 차기 주요 시장으로 미국을 대체할 수 있을까?

브라질에서 스포츠 베팅의 공식적인 합법화는 작년 말에 이루어졌으며, 감시 기관이 라이선스 허가와 관련된 절차를 진행하는 동안 다음 분기 또는 이번 분기에 베팅이 시작될 것으로 예상됩니다. 이 모든 것이 브라질이 스포츠 베팅 골드러시의 다음 주요 시장으로 미국을 대체할 것이라는 점을 시사합니다. 

브라질 시장은 잠재력이 가득합니다: 

브라질은 규제 대상인 미국 시장보다 규모는 작지만 여전히 큰 보상을 제공합니다. 

이와 관련하여 미국은 총 게임 수입이 약 108억 달러에 달하는 합법적인 규제 시장입니다. 현재 브라질의 스포츠 베팅 그레이 마켓은 약 22억 달러의 GGR로 예상되며, 앞서 언급한 합법화 규정이 시행되면 54억 달러로 증가할 것으로 예상됩니다. 

브라질 시장의 잠재력에 대해 Waterhouse VC의 톰 워터하우스 이사는 전화 통화에서 다음과 같이 말했습니다: "브라질에는 많은 기회가 있다고 생각합니다. 보고서에 따르면 140개 사업자가 600만 달러(3천만 헤알)의 라이선스 비용과 20%의 현지 주주 요건으로 브라질 진출을 모색하고 있습니다. 브라질은 미국과 비슷할 것입니다. 왜냐하면 [스포츠북] 사업자들이 땅따먹기를 하려고 하기 때문에 수익을 내기까지는 시간이 좀 걸릴 것이기 때문입니다."라고 말합니다.

특히 워터하우스 VC는 온라인카지노 스포츠 베팅 관련 투자를 전문으로 하는 펀드로, 2019년 설립 이후 연평균 111%의 수익률을 기록했습니다. 

또한 같은 주제에 대해 언급하며 지난 3월 Sportradar의 CEO인 Carsten Koerl은 투자자들에게 이렇게 말했습니다: "축구가 주도하는 기회입니다. 우리의 CONMEBOL 계약은 매우 든든한 지원군입니다. 우리는 수년간 브라질을 공략하기 위해 이 포트폴리오를 강화할 계획입니다."라고 말했습니다. 

브라질 시장 대 미국 시장: 

위에서 언급한 대로 내년 또는 이번 분기에 브라질의 합법 스포츠 베팅 시장이 공식적으로 열리면 정부는 라이선스 발급을 시작할 것입니다. 로펌인 메이어 브라운의 브리핑 문서에 따르면, 그렇게 되면 운영자는 GGR에 12%의 세금을 납부해야 하고, 펀터는 순 상금에 15%의 수익세를 납부해야 합니다. 

이에 따르면 브라질의 세율은 현재 미국의 업계 상황과 비슷한 수준입니다. 미국의 상황은 펀터에 대한 주 이익세와 더불어 GGR에 51%의 세금을 부과하는 뉴욕이 가장 높은 세금을 부과하고 있습니다. 그러나 세금 재단이 실시한 작년 분석에 따르면 네바다주는 세금이 가장 낮은 주이며, 이는 베팅 세율이 6.75%이고 주 이익세가 없음을 의미합니다. 그러나 네바다주에는 연방 수익세도 있습니다. 

이와 관련하여 미국 시장 점유율을 차지하기 위한 경쟁은 스포츠 베팅의 상위 2개 업체인 드래프트킹스와 팬듀얼의 경쟁으로 마무리되고 있는 것으로 보입니다.

888 홀딩스는 SI 스포츠북 브랜드를 브랜드 소유주인 Authentic Brands에 반환하기 위해 5천만 달러를 지불하기로 결정했습니다. 앞서 888은 SI 브랜드 시장에서 한 자릿수 시장 점유율을 확보하는 것을 목표로 삼았습니다. 그러나 몇몇 주에서는 Betr과 윈벳과 같은 회사가 노력을 포기하는 것을 보았는데, 두 회사 모두 매사추세츠 주에서 2024년에 라이선스가 무효화되지만 윈벳은 보스턴 카지노에서 스포츠 베팅을 계속 허용할 것입니다. 

미국에도 참여하고 있는 소수의 업체들에게는 브라질이 다음 큰 희망으로 보입니다. 

슈퍼 그룹은 브라질로 초점을 옮길 수 있습니다: 

글로벌 브랜드인 Betway의 모기업인 대형 업체인 슈퍼 그룹은 브라질로 초점을 옮길 수 있습니다. 이 말을 뒷받침하는 것은 이 회사가 세율이 높은 뉴욕 규제 시장에 발을 들여놓은 적이 없으며 지난달 투자자들과의 통화에서 강력한 해외 실적에도 불구하고 미국에 대해 강경한 태도를 보였다는 점입니다. 

이와 관련하여 한 애널리스트의 질문에 대한 답변으로 슈퍼 그룹의 사장인 리차드 하슨은 다음과 같이 말했습니다: "미국이 힘들다는 것이 증명되고 있습니다." 

이 회사의 경영진은 브라질의 최종 규제가 어떻게 진행되는지 먼저 지켜보고 싶다고 말했지만, 이 회사의 CEO인 닐 메나쉬는 같은 애널리스트의 미래 성장에 대한 질문에 이렇게 답했습니다: "모든 것은 라틴 아메리카에 관한 것입니다."

또한, 벤처 캐피탈 투자자인 워터하우스는 브라질의 경우 현재 모든 것이 완벽해 보이지만, 결국 브라질 시장도 미국의 규제 시장과 마찬가지로 북메이커들에게 동일한 어려움을 겪게 될 것이라고 경고합니다. 

이에 대해 그는 Sportico.com과의 인터뷰에서 이렇게 말했습니다: "규제 시장은 매우 유사합니다. 영국에서 본 것과 호주와 미국에서 본 것은 규모와 운영 레버리지가 있으면 이점이 있다는 점에서 서로를 반영합니다. 규모를 갖추지 못하면 판매 비용과 세금이 총 수익에서 너무 많이 차지하고, 사용자 경험과 마케팅에 투자할 여력이 부족해 계속해서 [베터들을] 유입시킬 수 없습니다." 그는 또한 "브라질에서 많은 돈을 벌 수 있는 흥미로운 비즈니스는 이미 대규모 데이터베이스를 보유한 기존 사업자, 제휴 사업자, 파트너가 될 수 있는 현지 사업자"라고 덧붙였습니다. 

여러 시장에서 대형 베팅 사업자가 국내 사업자를 인수하여 입지를 다지고 있으며, 특히 브라질의 20% 제휴 규정으로 인해 글로벌 스포츠북이 가능한 한 빨리 국내 사업자와 파트너십을 체결할 것을 요구하는 상황은 현지에서 발생할 가능성이 매우 높습니다.

워터하우스는 이 주제에 대해 다음과 같이 말했습니다: "기존 사업자들은 많은 돈을 벌게 될 것이고, 스포츠 조직, 미디어 권리 등 모든 것의 가격이 폭등할 것입니다. 승자 독식 구조는 아니지만... 매우 규모가 크거나 매우 민첩해야 합니다."

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