PEN Entertainment는 최근 스포츠 베팅 시장에서 상당한 진전을 보이며, ESPN Bet의 도입과 여러 소매 스포츠북의 브랜드 변경을 통해 그 영역을 확장하고 있습니다. 이 전략은 PEN이 스포츠 미디어와 베팅 활동을 더욱 긴밀하게 결합하여, 사용자 경험을 혁신적으로 개선하고자 하는 의도를 반영합니다.
ESPN Bet의 앱 통합
PEN Entertainment는 ESPN Bet을 ESPN과 The Score 같은 인기 있는 스포츠 미디어 앱에 원활하게 통합하는 것을 목표로 하고 있습니다. 최근 2분기 실적 발표에서 PEN의 CEO 제이 스노든(Jay Snowden)은 ESPN Bet 기능을 ESPN 앱과 북미 ESPN 판타지 앱에 통합할 계획을 발표했습니다. 이 통합의 목적은 사용자가 앱 내에서 직접 베팅을 추적하고 개인화된 베팅 제안을 받을 수 있도록 하여, 스포츠 미디어 콘텐츠와 베팅 활동을 매끄럽게 연결하는 것입니다. 이러한 접근은 사용자에게 더 많은 선택과 편의를 제공할 뿐 아니라, PEN이 온라인카지노 베팅 플랫폼으로서의 가치를 높이려는 전략적 움직임을 나타냅니다.
이 통합은 우선 점수 베팅 기능을 온타리오에서 먼저 선보일 예정이며, 이후 미국 시장으로 확대될 예정입니다. PEN의 최고 기술 책임자인 아론 라버그(Aaron LaBerge)는 ESPN의 방대한 사용자 기반, 즉 1억 8,100만 명에 이르는 디지털 도달 범위를 강조하며, 이러한 통합의 잠재력을 크게 기대하고 있습니다. ESPN의 사용자들이 플랫폼 전환의 마찰 없이 베팅에 적극적으로 참여할 수 있도록 하는 것이 PEN의 주요 목표 중 하나입니다. 이로 인해 ESPN의 스포츠 팬들은 별도의 애플리케이션을 사용할 필요 없이 익숙한 앱 환경 내에서 베팅을 관리하고, 맞춤형 추천을 받을 수 있게 됩니다.
Parlay 베팅 경험의 개선
NFL 시즌이 다가오면서 PEN은 ESPN Bet을 통해 Parlay 베팅 경험을 대폭 개선할 계획입니다. 제이 스노든은 ESPN Bet이 다가오는 NFL 시즌에 맞춰 혁신적인 기능을 도입할 것이라고 밝혔습니다. 이 기능들은 광범위한 데이터 피드, 동일한 게임 패럴레이 옵션, 플레이어 소품 통합 등을 포함하여 사용자가 더욱 매력적으로 느끼도록 하는 데 중점을 두고 있습니다. 이는 PEN이 경쟁이 치열한 스포츠 베팅 시장에서 ESPN Bet을 차별화하려는 중요한 전략적 움직임입니다. 이러한 개선은 특히 NFL 팬들을 겨냥한 것이며, Parlay 베팅을 더욱 흥미롭고 직관적으로 만들어줄 것입니다.
뿐만 아니라, PEN은 ESPN Bet을 대학 풋볼 시즌이 시작되기 직전에 뉴욕에서 출시할 계획을 세웠습니다. 뉴욕은 높은 세율로 인해 시장 접근이 까다로울 수 있지만, PEN은 강력한 제품 품질과 공격적인 프로모션보다 시장과의 깊은 연결을 우선시하는 신중한 접근 방식을 택하고 있습니다. 이 전략은 PEN이 장기적으로 뉴욕 시장에서 성공할 수 있는 기반을 마련하는 데 기여할 것으로 기대됩니다.
산업 동향에 대한 PEN의 대응
최근 업계에서는 DraftKings가 베팅할증료를 도입하는 등 경쟁사들이 가격 전략을 조정하고 있는 가운데, PEN은 이러한 흐름을 주의 깊게 관찰하고 있습니다. 제이 스노든은 PEN이 가격 전략의 주요 변화를 시도하기보다는 제품 제공을 개선하는 데 중점을 둔 신중한 접근 방식을 채택할 것이라고 밝혔습니다. 이는 PEN이 고객에게 더 나은 경험을 제공하는 데 중점을 두고 있으며, 장기적인 경쟁력을 유지하려는 전략의 일환으로 볼 수 있습니다.
리테일 스포츠북의 브랜드 변경
PEN은 ESPN Bet과의 브랜드 제휴를 더욱 강화하기 위해 소매 스포츠북의 브랜드 변경을 추진하고 있습니다. PEN은 2024년 9월까지 캔자스, 루이지애나, 매사추세츠, 오하이오 및 메릴랜드에 있는 8개의 소매 스포츠북 위치를 ESPN Bet 스포츠북으로 리브랜딩할 계획을 발표했습니다. 이러한 리브랜딩은 스포츠 팬들에게 더욱 향상된 경험을 제공하기 위해 설계되었으며, 프리미엄 뷰잉 구역과 다양한 식사 옵션을 제공할 예정입니다.
이 리브랜딩 작업은 PEN의 물리적 베팅 운영과 디지털 베팅 운영 간에 시너지 효과를 창출하기 위한 전략적 노력의 일환입니다. 각 리브랜딩된 스포츠북은 지역 커뮤니티에서 스포츠 베팅과 시청의 중심지로 기능할 것이며, PEN의 전반적인 시장 입지를 강화하는 데 중요한 역할을 할 것입니다. 이와 같은 변화는 PEN이 스포츠 미디어와 베팅 활동을 더욱 긴밀하게 연결하고자 하는 목표와도 일치하며, 고객들에게 일관된 브랜드 경험을 제공하는 데 기여할 것입니다.
이 모든 계획은 PEN이 스포츠 베팅 시장에서 더욱 강력한 위치를 차지하고, 사용자 경험을 개선하며, ESPN Bet을 통해 새로운 성장을 이끌어내기 위한 전략적 비전의 일환으로 볼 수 있습니다.
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